栉风沐雨，一路向前。七十年来，劲牌公司以“正文化”为指引，持续领跑中国保健酒行业。各条战线上的劲牌人团结一心、通力合作，坚守各自岗位，默默奉献付出，为劲牌百年事业而奋斗。
王亚宁就是众多这样的劲牌人中的一员。
开疆拓土再出发
说起来，王亚宁加入劲牌既属于偶然，也属于必然。2000年，时任山西省晋东南物资局总经理的王亚宁去湖北出差，恰巧遇见公司举行的推荐会。经过考察，王亚宁认为劲牌所从事的是健康产业，赛道足够长，潜力足够大，且劲牌的正文化同样具有持久的生命力。从此，王亚宁将中国劲酒引进晋东南市场。
行之明觉精察处即是知，知之真切笃行处即是行。刚开始在长治市场推广劲酒时，那时酒类市场被山西本地白酒占据着绝对优势。他深知自己面对的，是消费者积年累月的消费习惯，想让他们改变没那么容易。如何改变目前的消费倾向？劲酒的推广工作应该怎么做？带着这些问题，王亚宁用自己的“执着”作为敲门砖，迎着星星出门，顶着星星回家，没日没夜深入市场一线，了解消费者的心声，体察客户的需求，请教同行业前辈，学习相关营销知识，在开发市场上下功夫，见实效。
他告诉我：“长治市场没有哪一笔订单是从天上掉下来的，是一间间包间敲出来的，许多订单往往要经过十几次的反复较量才能达成。”成绩不是等来的，是在市场上一点一点干出来的。“当然中间有太多拒绝和困难，但那些并不重要，我们更注重结果。有时候，前面找的50个人都拒绝了你，但第51个人会停下来认真听你讲产品。”我想，“拒绝与困难”可能发生在炎炎烈日下，亦或是皑皑白雪中，但是都挡不住，一季季丰收，一程程奋斗。
以诚待人暖人心
王亚宁说：“只要我们真诚地对待身边的人，就会有好的结果。”开发县级市场时，当时一些乡镇的道路远远没有现在的平坦开阔。如果是雪天去拜访终端，一定要带上把铲子，铲平积雪才能开出一条路来。
2004年冬天，在去往郭道镇的路上天空开始下雪，当到达郭道镇时地上已飘落一层薄薄的雪，他们首先选择了一家平时客情较好的店铺进行公关，刚进门终端店主非常惊讶，“天气这么冷，你们还出来跑业务，真不容易。”听见他这话，王亚宁顿时有了点底气，于是回应道“这不快过年了吗，公司发了一些春节物料，我这不一直惦记着您这儿，今天专程给您送过来，老话说得好“买卖不成仁义在”，感谢您这几月来对我们的照顾，让业务员在这冬天里能喝口热水。”晓之以理，动之以情，很快将这家终端搞定；然后趁热打铁成功开发郭道镇四五家终端。回去时，路上早已白雪皑皑，王亚宁和营销代表两人一车一铲子，轮流铲平积雪，轮流开车，回去时已是凌晨。即使过去这么多年了，王亚宁仍然表示，虽然那趟很辛苦，但是心里是甜的。
第一次拜访，终端老板说的最多的就是：“我知道这个牌子，但目前不打算进货。”第二次拜访“给您送一些围裙，平时用得着”、第三次拜访“最近天气降温了，多穿点，也可以喝2两劲酒，暖暖身子”、第四次拜访“春节快到了，给您送些春节物料，提前说声过年好”，一次次拜访中，越来越多的终端店主被王亚宁及其团队的真诚和执着所打动，加上劲酒产品质量可靠，一家家终端被开发，一个个市场被开辟。
稻盛和夫认为，真诚更能赢得信赖与尊重，再能说会道，也不敌真诚。事实也证明，王亚宁用自己的真诚赢得了事业和伙伴。
凝聚人心齐发力
许多事情，看起来很难，做起来更难，但随着越来越多的人参与，做着做着就都成了。“长治市场能有现在的成绩，不是我一个人的。营销经理、营销代表，都在出力。一个人的力量很有限，但聚集在一起，团结起来，向一个目标努力的时候，相信大家定会看到结果。”王亚宁说。
如何将团队聚在一起，拧成一股绳，卯足一股劲？关键在于表率。人不率则不从，身不先则不信。二十多年来，王亚宁不间断地规范自己、完善自己和超越自己，树表率、立威信。即使团队发展日益健全，他依然坚持奋斗在市场一线，终端拜访、品鉴活动、节日营销……市场的事都是大事，关乎产品的事都是大事，和员工想在一起，同员工干在一起。
他总说，一个人的努力是加法，一个团队的努力是乘法。从夏季冰饮，到春节营销，从室内品鉴，到户外异业拜访，劲酒事业的每一次前进与进步，都离不开团队协同配合形成的强大合力。王亚宁就是这个团队的领头羊、引路人，带领团队朝着共同的目标迈进，心往一处想，劲才会往一处使。
看似平凡，实则伟大，和王亚宁一样，辛勤付出的劲牌人比比皆是。在研发前端，寻药人一年年历尽艰辛发掘道地药材，研究人员一步步开拓创新提升产品品质；在生产线上，“灌装特快”驶向全自动高速路，质量管控员严格一遍遍仔细巡查每个环节，坚决杜绝不合格的酒流向市场；在营销战场中，每一位营销人用心服务好客户。全体劲牌人在每一个平凡岗位上发出自己的光，一束光簇拥另一束光，使前方的路更加清晰、更加明亮。
回望劲牌70年的一系列成就，背后是无数为劲牌事业躬身奋斗的身影，托举起“百年事业”。安徽庆安黎总一双布鞋走天下，深入市场及时解决市场问题；毛铺酒厂刘工，十四年如一日，扎根深山，辛勤耕耘造佳酿；上海办计经理，根据市场实际，一地一策地制定营销方针，将问题市场打造成亮点市场······劲牌榜样地故事比比皆是，甚至，自己就是自己最好的榜样。每条战线上踊跃出的榜样和楷模，成为劲牌奋斗者的生动注脚。
日月不肯迟，四时相催迫。我们劲牌人要持续发扬筚路蓝缕、以启山林的精神，紧握奋斗之桨，高扬奋斗之帆，脚踏实地、格尽职守，在新征程上不断书写新的劲牌篇章。
作者：王禹（山西长治）
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