硚口烟草古田市场部“三个一遍”抓好节前市场营销工作

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 柯慧军）夏季进入尾声，“十一、中秋”双节将至，硚口烟草古田市场部全体营销人员积极落实“三个一遍”，为即将到来的旺季销售做好充分准备工作。

把市场信息“采集一遍”。落实拜访服务工作要求，合理安排拜访计划，通过实地拜访与线上询问结合的方式，全面了解社会库存、需求及零售户的意见和建议，切实掌握节前卷烟市场消费动态及需求信息。同时，对卷烟陈列进行整理维护，规范明码标价，提升终端形象，保证客户盈利水平。

把客户经营“指导一遍”。在了解市场信息的基础上，结合辖区卷烟市场状态，对客户开展针对性指导。在卷烟销售方面讲解主销品牌卖点及货源投放策略，指导客户合理进货。在品牌培育方面，了解重点品牌市场销售态势，指导零售客户做好宣传上柜的同时，引导客户向消费者宣传重点品牌卖点，激发消费者的兴趣和购买欲望，促进重点品牌成长。

把规范经营“宣传一遍”。客户经理走访市场时密切关注市场动态变化情况，针对节前容易出现的各类违法违规行为，以诚信互助小组为抓手，强化专销协同，加大规范经营和违规经营方面法律、法规及相关政策的宣传，切实营造良好的卷烟经营环境。