东湖评论：军大衣走红，理性务实消费观成潮流

“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”，军大衣、花棉袄等用料扎实的棉衣以其保暖、实用、性价比高的特点，在社交网络平台频频“出圈”，透露出当代年轻人日趋理性务实的消费观念。

军大衣走红，释放出的是消费者需求的信号。一方面是因为年轻人经济压力大、生活成本高等现实原因。另一方面，年轻人们不愿再被品牌的宣传噱头牵着鼻子走，理性开始回归：“绿色战袍身上披，潮流还得军大衣”，不是贵就代表时尚、不是明星代言就是潮流。年轻人开始争取定义潮流、引领时尚的主动权。不同于过去的“剁手党”，以年轻人为代表的日趋理性的消费群体，不愿再当“韭菜”，“该省省，该花花”已然成为其消费的至理名言，更追求可靠耐用、定价合理的商品。

军大衣走红，倒逼经营者开拓新的市场领域。消费者并非完全不能接受涨价，而是对“高价是否等于优质”提出质疑。经营者应时刻保持警醒，若无法提供高性价比、高品质、满足个性需求的多元化商品，消费者不会为所谓的品牌、代言、IP联名等溢价理由买单。“一切皆可平替”，今天是军大衣、花棉袄，明天可以是解放鞋、布鞋，消费者永远都会有新的选择，只依靠营销溢价的经营者终将被市场淘汰。时刻把握消费者的需求和期待，根据市场变化进行创新，才是保持市场占有率的经营密码。经营者要直面市场形势，积极主动求变，把转型的重点放到如何提升产品最核心的品质上来，把钱花在刀刃上，把花里胡哨的成本压下去，生产出符合消费者期待和需求的产品，才能在瞬息万变的市场争夺战中保留自身的一席之地。

与此同时，在理性消费的路上，购买“平替”产品也应避免矫枉过正。“新奇好玩”“反正便宜”“流量密码”不应该成为购买军大衣等平替产品的理由，为“蹭热点”而购买，拍完视频就边丢一边或者退货，是更大的浪费。适度消费、理性消费、因需消费才是年轻人转变后的消费观念的精神内核。经营者在迎合消费者“平价”的需求的同时，也应坚守品质底线，让价不让质，让品牌既能短时间获得消费者好感，也能长时间得到市场认可。

有理由相信，理性务实的消费观念，会催生出更多优质优价、物有所值产品，为消费者带来更真实、更踏实的消费体验，也为国产品牌带来更多的发展机遇。这种良性的循环，会为国内市场带来可持续地发展与繁荣。

稿源：荆楚网（湖北日报网）

作者：晏燕（宜昌夷陵）

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