孝南区养鱼“达人”张正新玩转互联网

荆楚网（湖北日报网）通讯员 张国胜

在孝感城郊的王母湖畔，有一个人称“养鱼达人”的养殖大户，他的水产合作社发展得很好，会员不仅有王母湖、野猪湖渔场的职工，还有来自武汉市东西湖的农民工；他的生意也做得不小，合作社的鱼卖到了天南地北、全国各地；他的手机、电脑玩得非常溜，每天在网上谈论鱼生意、分享养鱼经验……

他，就是孝南区正兴水产养殖合作社社长张正新。

从王母湖到野猪湖，同织致富网

张正新所在的孝南区毛陈镇龙湖村，地处王母湖、野猪湖东西之间的龙口湖，区域内河湖港汊众多，养鱼历史悠久。他30年前就开始养鱼，一步步实践、学习、摸索、提高，从一个搬罾撒网、捞鱼摸虾的“捉鱼精”变成了一个从鱼种套养、饲料投喂到鱼病防治、市场销售“一条龙”生产的养鱼“工程师”，并承包一百三十多亩水面从事特种水产养殖，一年就收入近百万元。

2010年12月5日，张正新邀约5位“隔壁邻前”的“同行”，顺应时势的发展，成立了孝感市孝南区正兴水产养殖专业合作社，并被推举为社长。2015年7月，他又将“两湖”地区的4家合作社组成孝感市“两湖”水产养殖农民专业合作社联合社，被推选为社长。

张正新说，以前大伙搞水产养殖，各人在各人的几亩水中单桨划捞、单打独斗，散马无龙头，而且各自经营，恶性竞争，经济效益低下。成立合作社后，虽说拧成了一股绳，但还是船小难避险，成立水产合作社联社，才能船大好冲浪。

如今，合作社联社会员从王母湖、野猪湖发展到了杨店、肖港，还南跨府河到了东山头和武汉市的东西湖等地，现拥有会员226人，会员水产养殖面积共6100余亩，辐射全区24个乡镇500余名养殖户，将孝南南部湖区一万多亩养殖面积网络成了一张紧凑的“致富网”。

会员张家茂有成鱼水面26亩、种池4亩，过去专养“四大家鱼”效益很低。张正新引导他算账对比，推荐采用以长江大白刁品种为主的养殖模式，亩产达850公斤，单产纯收入达万元，效益超养殖“四大家鱼”的4倍多。

据了解，合作社、联社自成立以来，在张正新的主导下，以渔业增效、会员增收为目标，始终坚持走科技兴渔之路，积极建设合作共赢之社：发挥养殖示范带动作用，开展信息交流和技术交流互动，发挥经济、技术、信用三个互助作用，推行苗种、饲料、鱼药、技术、销售五统一的科学高效养殖管理模式。

张正新每年除自己亲自讲课外，还组织各类水产专家来合作社、联社义务开办“生产技术、市场营销、互联网应用”等主题的培训班2-3次，每次都在百人以上。张正新无不自信地说：“想进我们合作社的人，还真不少！”

从广东深圳到四川成都，编织市场网

一个水产养殖农民专业合作社联社，为何有如此魅力？张正新给笔者算了笔账：一亩鱼池养1500条鱼，可收获2000斤成鱼。眼下，当地武昌鱼收购价格为每斤5.5元，青鱼每斤7元左右，而加入合作社的农户不仅不愁卖，还有保护价，武昌鱼保底价为每斤4.7元至4.8元，青鱼每斤8元。这样一来，平均一亩鱼池就能增加800元至3000元的收入。

“我们都是统一购种、统一配药、统一销售、统一饲料、统一技术，一年365天，从头做到尾的合作服务，保证质量，保证收益。合作社联社每年组织外销水产品500多万公斤，收入五千多万元。”张正新介绍说，合作社就像一张护身符，为每个合作社成员带来了实实在在的收益。同时，每年冬季他还组织当地渔民到湖南、安徽、江苏等地和周边县市的大型湖泊、渔场拉网捕鱼，帮助开拓市场，每年捕获量都在四百多万公斤。

“过去相互压价，还不敢扩大养殖规模。比如，白鲢鱼我卖3元/斤，就有人卖2.5元/斤，相互压价使得鱼价一直偏低。”8月5日，会员张进华告诉笔者。

以往，养殖散户基本上在孝南区零散销售、坐地销售为主，鱼卖不了、卖不远，每到售鱼季节因为销路不畅常常制约了养殖的规模。合作社联社成立后，入社农户的鱼统一交予社里销售，既避免了相互压价，又增加了出货量。

此外，合作社联社还通过互联网方式，与全国各地的水产销售网点加强联系，同时指定专人负责跑市场。合作社联社形成了前有规模，后有市场的经营模式。现在合作社的鱼卖到了武汉三镇、广东深圳、江西南昌，甚至四川成都、重庆、河南郑州以及天津等地。

从电脑到手机微信，玩转互联网

在常人眼中，网上开店多数都是一些城里潮男潮女们从事的职业，也大多是淘宝购物。但让人不可思议的是：张正新，一个地地道道的农村养鱼人早在2015年前就也在网上玩起了冲浪，而且把互联网玩得很转。

2013年，成立合作社已有几个年头的张正新，一次在省城的学习交流给他带来了一次新的飞跃——触摸互联网。天生聪明好学的他，很快就玩熟了，在手机上收发信息、微信聊天、网上经营，在电脑上开网站、谈生意、下订单。

“成立合作社后，我们的成鱼、鱼种品质得到保障，通过互联网联系现在是经常供不应求，而且价好不愁销路。”张正新告诉笔者，每天通过手机微信、电脑网站等平台向他订货的买家络绎不绝，同时，通过手机、电脑向他咨询技术、交流经验的同行更是络绎不绝。平时，他每天都要收发微信四五百条，生产旺季则处理数千条。他的手机客户群已经多达四百多个，微信好友超过4800人，抖音粉丝近万，朋友圈人数超过六千，朋友遍及全国。

2014年12月26日，他还加盟了中国渔愉鱼水产服务公司互联网络，成为大力发展“中国农村物资流通网络与推动建设水产品质量安全体系”的股东之一。

54岁的会员刘进兵承包的40亩水面有1.7万公斤成鱼要出售，当时本地的市场价格每公斤8.4元。张正新通过网上联系广东一家经销商，就为他净增了1.7万元的收入。

张正新很兴奋地对笔者说道。十多年来，他通过互联网引进了“定期调水、改底调水、无公害饲养”等十多项养殖新技术；引进了“蒙古白、全雄黄颡鱼、中科三号鲫鱼”等12个养殖优良新品种，每年给会员净增收入一百多万元；引进了“涌浪机、投饵机、拌料机”等9个现代渔用生产机械设备；引进“膨化饵料、颗粒饲料、高蛋白粉料”等优质鱼饲料推广生态养鱼；引进“穿梅三黄散、保肝灵、鱼用多维”等中草药生态防治鱼病药物十多种，每年组织一百多吨供应给合作社成员。

近年来，他还通过互联网结识不少养鱼界的朋友，无偿义务帮助和指导他们养鱼。

安陆市三河水库的王勇，曾是一个房地产开发商，2012年转行从事观赏鱼养殖，通过省水产培训班同学介绍，张正新成了他的生产技术员。2013年以来，他每年除到现场指导2-3次外，多数都在微信上进行指导。

孝昌县邹岗镇养鱼专业户范来富，200亩水面发生暴发性鱼病，请水产技术人员多次会诊都没有效果，经人介绍从网上得知张正新的名气后，夫妻二人驱车上门请他帮忙。他二话没说就来到池塘现场指导，只一次就治好了鱼病，为范来富避免了几十万元的损失。

还有江夏区纸坊镇的严成胜，一千多亩养鱼水面发病，也是通过网上得知张正新的厉害，通过网上传递照片、分析病症、指导用药。“我就是通过手指的点击，几下就帮他找到了鱼病的原因，开出了治病的药方，几天后他的鱼病就好了。”张正新很是自信地说道。