石榴籽，红了！ ——恩施市芭蕉侗族乡探索村集体经济市场化突围之路

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 赵盛迷、张艺馨 、杨子漩）近日，在恩施市芭蕉侗族乡测土配肥数智中心“玉露管家”大数据平台大屏上，50亩试点茶园土壤墒情、虫害预警、气象变化等参数跃然眼前。

以恩施州首个测土配肥数智中心建设为突破口，芭蕉侗族乡通过校政企合作，构建智慧茶业全产业链，成功将科技成果转化为20%的亩均增产效益。全乡18个村（社区）合资成立的村集体联合经营公司——恩施市石榴籽生态农业发展有限公司（以下简称石榴籽公司）年保底分红从零到10万元；农资销售提成两年翻五番，2024年营业额增至1300万元，成功长出了“市场腿”。

破局之道：“技术+资源”双轮驱动

“‘玉露管家’上线两年，采集了丰富的基础数据。”石榴籽公司总经理陈家浩说，未来，手机终端将应用到茶叶管理、社会化服务等领域，覆盖全乡11万亩茶园和6万多名茶农。

早在2010年，陈家浩返乡创业，是年存栏1500头生猪的“新农人”，成为一方致富带头人。2018年，年轻有为的他担任甘溪村党支部书记。2022年5月，芭蕉侗族乡18个村（社区）共同出资设立石榴籽公司，踏实肯干、富有经营头脑的陈家浩又被推选为石榴籽公司总经理之一。

通过农产品销售、生态旅游观光、农资销售等业务，石榴籽公司成功打开了市场。在武汉大学的帮扶下，每年有800多万元的农产品进入武汉大学的自强超市门店。两年时间，公司总营业额达2500万元。

发展并非一路坦途。“销售利润微薄，农资合作厂家距离远，产品质量难以把控。”陈家浩坦言，公司一度陷入迷茫。

陈家浩（右一）正在介绍玉露管家大数据平台大屏。

如何突破困境，石榴籽公司一直在谋求出路。

转机出现在2023年初。陈家浩得知，致力于肥料生产和土壤污染治理与修复服务、土地整治服务等业务的湖北沃饶生物科技有限公司，正在寻找合作伙伴。

陈家浩心想“机会来了！”同年3月，在乡党委书记朱永恒带领下，芭蕉侗族乡招商分队赴重庆考察，双方决定由湖北沃饶生物科技有限公司投资3000万元，石榴籽公司以资源形式入股，共同成立恩施石榴籽数生慧农科技有限公司（以下简称数生慧农）。

“合作解决了村集体联合经营公司缺乏实体的问题，让石榴籽公司拥有了研发、技术、销售等专业团队。”陈家浩说，石榴籽公司每年的保底分红达到了10万元，叠加8%的农资销售提成，告别“等靠要”，实现“造血”。

造血路径：一级代理商促销“定制肥料”

2024年4月，在白果树村，占地2000平方米的智慧测土生态配肥中心投入使用，成为恩施州首个测土配肥数智项目，年产能3万吨。

“选定1万亩茶园作为试验田。”中心负责人杨作炜拿出一叠土壤检测报告，对比不同村土壤的PH值，有效磷、碱解氮、速效钾、有机质等含量。他说，数生慧农专家团队针对不同土壤进行肥料定制，满足茶叶生长需求，有助于修复土壤结构，提升茶叶品质。

茶园“营养餐”从车间直达田间地头，石榴籽公司成为恩施石榴籽数生慧农科技有限公司的一级代理商，全乡120名村干部组成石榴籽公司强大的销售团队。

“这是我们全乡6万多人的公司，肥料都是定制的。”今年59岁的寨湾村村委会副书记陈立新是大家口中的“销冠”。2024年全村卖了2707包测土配方肥，他一个人就卖了1800包。

测土配肥料装车运输。（卢树彬 摄）

陈立新第一时间“以身试法”，家里的8亩茶连续两年施用测土配方肥，掌握了施肥技巧。“没得效，你找我。”他经常走进农户家中、田间地头，宣讲政策、跟踪服务。

“2023年卖125元/包，2024年降至115元/包，公司每包让利10元。”陈立新跟乡亲们算账，一亩需要5至8包肥料，每亩可以节省100元。

“以前凭经验，现在靠数据。”今年70岁的农艺农技专家肖昌寿笑着竖起拇指，使用了测土配方肥的茶园，出芽率高、叶片饱满，每亩茶园芽头数由原先的107万粒增长至128.7万粒，品质和产量提升了20%。

肖昌寿和另外3名退休老干部被公司聘用为农技专家，专职售后服务和技术培训。今年，他们已经开展103场茶叶技能培训。

从2022年的农资销售不足1万包，到2024年卖出4.5万包测土配方施肥。如今，芭蕉侗族乡3万亩茶园用上了测土配方肥，拥有近30%的市场占有率。

蜕变之路：市场化分红 激发内生动力

“分红榜就是成绩单！”今年4月，石榴籽公司将对2024年度120万元的“蛋糕”进行合理分配。

“二凤岩村增至8万元，朱砂溪村保持11万元。”陈家浩说，这不是简单的数字游戏，是120名村干部“跑”出来的成绩，更是市场规律的体现。

为了公平起见，大家约定，农资销售以村为单位，不能“跨界”。

“全乡‘一盘棋’，真正实现互利共赢。”陈家浩介绍说，石榴籽公司明确了两次分配原则，第一次分配“效率优先”——销售团队按营业额10%予以奖励；第二次分配“公平托底”——利润按“433”分配——40%反哺18个村集体，30%激励村干部，30%注入发展基金。

石榴籽公司组织开展的技术培训。

“分红资金用来支付垃圾清运费。”高拱桥村会计谢良芳翻着账本说，2023年，高拱桥村分红68126元，大都用作了公益事业。

一个个分红数据，如同乡村振兴的脉搏在跃动。

面对未来，陈家浩既满怀信心又保持警醒。为推动公司长远发展，公司建立“1+3+18+N”的服务架构，其中“1”代表智慧测土生态配肥中心，“3”指公司三个总经理分别联系三大片区，“18”代表18个村级服务站，而“N”则涵盖了党员、村民代表和茶叶大户等多元力量，共同编织起一张覆盖全乡的服务网络，打通技术服务“最后一公里”。

“引入文旅企业，合作成立了恩施市侗情芭蕉文旅有限公司，探索茶旅融合的新路径。”陈家浩说，公司还计划与硒茶集团携手，开展社会化服务，提高茶叶种植水平，持续做强“绿色经济”。