上海销冠回老家峒山创业，长期占据鄂州榜一位置

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编者按：2013年7月22日，习近平总书记视察鄂州市。

又是一年7月22日，盛夏时节，峒山村满目葱茏，风吹稻浪，瓜果飘香。在这里，有远方游子无尽的思念；在这里，一见如故乡；在这里，看见乡愁中国。乡愁是明清古井里的清凉甘冽，是栖客露营基地里爽朗的嬉闹声，是西岭别院里酸甜可口的酸梅汤，是登山步道林荫里的阵阵蝉鸣，是酱香园里浓醇馥郁的麦酱……

环境一流、适合带娃郊游、自助烤肉新鲜、性价比天花板……

7月22日，在抖音平台记者看到，鄂州亲子出游好评榜的榜单上，峒山栖客露营基地连续30天占据榜一位置，1185条好评，全网给出4.9分超赞评分。

“是金子在哪里都能发光”，这句话用在陈川身上毫无违和感。

在上海，陈川是灯企里的销售冠军。回到峒山老家，进军全新的文旅领域，经过两年蛰伏，他打造的峒山露营基地，再次夺冠，长期占据鄂州榜一位置。

上海销冠回乡，手上磨出老茧

1991年，陈川出生在峒山。2010年，高中毕业后，年仅19岁的陈川来到上海，在一家灯具企业从事销售。

他带领团队连年夺得企业的销售冠军，其个人年销售业绩最高达1300万元，年薪超过百万元。

“我的文凭并不高，但是我比其他人更能吃苦，更愿意研究市场、琢磨客户。”陈川介绍说。

2022年，在外打拼12年的陈川，厌倦了上海的都市霓虹。他拖着行李、携着妻儿，回到了魂牵梦萦的故乡。

当得知儿子放弃都市白领身份，回到农村老家创业的消息时，遭到父亲的极力反对。亲朋好友也都不看好他返乡创业，大家一致认为：好男儿志在四方，而不是志在家乡！

2022年8月，倔强的陈川跟峒山村签约，投资300万元，在峒山村的水杉林里建设露营基地，进军文旅行业。

“皮肤变黑了，体重减轻了，精神也抖擞了”，这是陈川对自己回乡创业的评价。

“创业前期十分艰难，在露营基地的建设过程中，我既是老板也是员工”，陈川说，项目审批、图纸设计、器材搬运、构件焊接，都是他亲自操办。

手上磨出了水泡，也磨出了老茧，火爆的脾气也磨平了，这是陈川没有预想到的。相比较在上海的生活，现在精神富足了，幸福指数高了，生活也更加规律了。

解散运营团队，亲自上马营销

2022年11月20日，栖客露营基地正式开业。由于自身没有旅游行业的运营经验，陈川聘请了一支专业团队运营。

陈川说，遗憾的是，专业的运营团队也面临着活动内容单一、水土不服等诸多问题。2023年亏损了30多万元，且亏损还有进一步扩大的趋势。

2024年年初，陈川解散了运营团队。外出考察学习后，他决定因地制宜，围绕“乡愁文化”策划活动，自己拍摄短视频获客，将基地打造成武汉都市圈亲子活动目的地。

峒山村的虾稻混养模式，在鄂州较为知名。2024年4月下旬，陈川决定在露营基地举办小龙虾垂钓比赛。

“精心筹划的活动，结果只来了7个人，连成本都顾不上，心情糟糕到了极点。”陈川说，人虽然少点，但是我们服务内容不减，菜品质量不减，相反价格还略有下降。

经过几个月的坚持，2024年下半年，栖客露营基地的运营开始有了些许起色。黄冈的游客来了，黄石的游客来了，武汉游客也来了……2桌变4桌，4桌变8桌，数据持续攀升。

2024年国庆节期间，露营基地一票难求，甚至要提前半个月预订门票。每天要接待300多人，“人都累趴了”。从门可罗雀到游人如织，村民们对这个年青后生刮目相看。

紧接着，陈川因势利导，精心策划了小农夫割稻谷比赛、抓鸡比赛、捡鸡蛋比赛、田间寻宝比赛、插秧体验等活动，场场活动爆满，甚至出现“洛阳纸贵”的现象。

12月份，陈川又策划了打年糕活动。先后推出4期活动，销售年糕2000多斤，增收近2万元。

“虽然2024年只运营了半年多时间，但是销售额接近40万元，基地也成功扭亏为盈。在经济低迷的情况下，这是一个非常好的信号。”陈川高兴地说，美好一直在路上。

开园即满园。2025年3月，峒山油菜花开，露营基地开园，吸引了300多人进园。田间寻宝活动，再次刷爆了小朋友的朋友圈。仅3月份，就吸引了3000多名游客。

5月份，以小农夫插秧为主题的亲子活动，吸引了3000多名游客参与。6月份，梅雨季节，设计了摸鱼钓虾、蜜桃采摘等活动，尽管天公不作美，也接待700多名游客。

树高千尺有根，联农带农富农

露营基地带火了农事体验，农事体验解决了露营基地活动单一问题。两者相得益彰、相辅相成。

峒山村民家中的土鸡、红薯、湘莲、南瓜等农副产品，都是游客返程“后备箱”的必带品。

黄大爷有8亩南瓜地，用途为养殖场的鸡饲料，每斤的价格只有几毛钱。陈川灵机一动，设计了一场亲子摘南瓜的游戏活动，帮助黄大爷创收1.6万元，较往年翻了3倍。

听闻黄大爷获利的消息后，种植柿子、甘蔗、蔬菜的农户也纷纷找到陈川。“小孩子的快乐，很简单”，通过有针对性地开展亲子采摘活动，这些农户的果蔬也都被采摘一空。

土鸡养殖户陈婶，找到陈川，希望得到陈川的援助。陈川将趣味抓土鸡和捡鸡蛋植入到每期亲子活动中，吸引了大量孩子和家长的参与。这项活动，每月帮助陈婶销售土鸡200多只、土鸡蛋2000多枚，增收2万元。

“近年来，村民的观念也在发生变化。好男儿既可以志在四方，也可以志在家乡。”陈川说，今年，有8位村民长期在基地上班。五一、十一等节假日，每天有近30位村民在基地工作，工资日结日清。基地每月要发放3万元工资。据统计，基地带动周边村民增收超过30万元。

陈川希望，峒山村的所有业态要联合起来，形成一个闭环，真正做到农村一二三产业融合发展，争取让游客在峒山住上一晚，充分体验峒山农耕文化，带动峒山发展。

“每一期游客里面，都有回头客。今年上半年基地接待游客8000多人次，超过去年全年。”陈川说，下步将采取有效措施，将这波流量流下来，带动更多的村民致富。

就在刚刚，栖客露营基地二期项目开工。占地3000平方米的森林水上乐园项目建设如火如荼，分浅水区、皮划艇区、幼儿戏水区等，弥补暑期游乐空档，9月份将完工。

曾在上海，午夜梦回时，陈川常常陷入沉思，思索如何回答习近平总书记在峒山留下的“农村绝不能成为荒芜的农村、留守的农村、记忆中的故园”的殷殷嘱托。

就如同摇曳的水杉林，树高千尺不忘根。其实，这200亩水杉林下的露营基地，是经营业态，是经营场景，更是一树一树的乡愁、一树一树的牵挂、一树一树的反哺！

策划：夏鑫、夏双文

执行：丁元中、吴思琪

文字：王焱尧

摄影：金康