建始“村播学院”培育新农人 八千万元销售额助力乡村振兴

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员向继武、刘万华、何磊、李贤锋）“欢迎大家走进直播间，今天有20多户农民带着自家种的土豆、红薯来卖产品……”9月6日，建始县乐家坝村“村播学院”院长秦娥正在直播间热情推介。仅开播两小时，销售额已突破6万元。

今年初，建始县首个“村播学院”在乐家坝村德溢民生态农业开发有限公司成立。学院由返乡创业的秦娥与丈夫刘绍兵创办，手把手教村民介绍山货。目前已完成近百名留守老人和返乡青年的主播培训，仅需一部手机、一个支架、一张桌子，就能搭建起农产品直播间，让土特产飞出大山。

如今，一支近百人的电商团队活跃在12个直播间中。村民只需带上自家农产品，就能直接上播。截至今年8月，“村播学院”销售额已突破8000万元。曾经“面朝黄土背朝天”的李宗军等农民，如今已将直播带货变为“新农活”。

秦娥的创业之路始于几年前种植富硒黄桃和林下养殖“跑步鸡”。2021年，她将直播间搬到田间地头，真实的生产场景迅速吸引近百万粉丝。随着销量增长，她和团队逐步攻克了农产品宰杀、检疫、包装、运输等难题。当地政府也及时出台政策，补贴山区物流费用，打通农产品出山“最后一公里”。

自家产品销路打开后，秦娥开始帮助周边乡亲销售农产品。公司将直播间打造成“云上集市”，村民送来土豆、萝卜、土鸡等农产品，当场就能拿到钱。

“村播学院”采取“校企合作+培育本土主播”模式，2024年还邀请全国20余位百万粉丝以上的“三农达人”前来举办专场直播。同时，通过对农产品进行包装设计，赋予传统农产品新的价值。

村民曹淳兴高兴地说：“原先我们人均收入只有1000多元，现在达到了5000多元。”随着加入村播团队的老乡越来越多，订单猛增，一个直播间已无法满足需求。

“主播背后，供应链是核心。”秦娥表示，村播学院致力于为农民建立完整的直播生态链，包括助播、选品、场控、订单运营、仓储管理等环节。不是所有农民都适合做主播，但每个人都能在生态链中找到合适的位置。

公司相关负责人覃其认为：“农民更懂农产品，他们才是产品的最佳推荐人。”通过打造村播平台，解决了农民以往只重生产、不懂营销的困境。政府的质量背书、供应链整合和产业扶持政策，为传统农产品开拓了增值溢价的新“蓝海”。

乐家坝村党委书记刘爱平表示：“村播学院让农民变主播、手机变农具，村民在家门口就能挣钱，既能照顾家又能学本事，日子越过越好。”秦娥信心满满地预计，到今年腊月，销售额将突破1.5亿元。