建始“土家货郎团”公益直播：数字经济赋能乡村振兴

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员向继武、刘万华）11月22日，一场别开生面的“土家货郎团”直播带货在建始县乐家坝村杨家屋场开播。“土家货郎哥”刘万华化身主播，现场推荐农户自家宰杀的鲜猪肉、鲜牛羊肉、土豆等10余款特色农产品。本次活动由乐家坝“村播学院”搭台推介、合作社（福利）加持补贴方式，2名主播和助播人员互相配合，线上网友互动活跃，线下顾客热情十足。

这是建始县2024年组建“土家货郎团”以来，150余名土家货郎团队，以农家小院为背景，靠一部智能手机、一盏补光灯，搭建直播带货间为建始好物代言。让这个曾经的传统农业大县从“线下赶集”到“云端叫卖”的华丽转身的一个缩影。

兴企助农，打造一支不走的“土家货郎团”。针对网络主播存在单打独斗，形成合力难的困境。建始县委统战部、县工商联以电商兴企助农为突破口，抢抓区域协作和电商发展机遇，按照“政府搭台、主播唱戏、团队运作、部门服务”的公益直播思路，以“土家货郎团”抖音平台为基础，组建“新农人秦娥”土家货郎哥、土家老村长（苕书记）、硒都艳姐、土家三姐妹、硒施阿洁、向大姐等150名网红主播“土家货郎团”公益直播。

直播基地，助推传统企业转型“数字经济”。充分利用抖音、快手、小红书等新媒体平台，借助短视频、直播带货平台，加大对建始特色产业和特色产品的宣传推介，为乡村振兴和民营企业发展增加造血功能。争取了武汉市洪山区和东湖区的结对帮扶支持，建立了恩施州首个“洪山—东湖—建始”经济统战交流服务中心，投资20万元打造了建始县首个标准化、规范化和智能化的“土家货郎”电商直播基地。聘请了20余批次的专业主播团队定期开展直播带货活动，常年为全县民营企业民营经济服务。

田间地头，讲好建始故事推介“家乡好物”。根据企业需求和产业发展，常态化开展“土家货郎团百村千企万店公益行”活动，组织网红达人讲好建始故事、宣传建始形象、推介建始产品。2024年以来围绕疫后经济重振、乡村振兴、消费帮扶等县域经济发展，县工商联牵头开展了“乡村振兴·抖来助力”“挑战飞拉达﹒快乐庆三八”“乡村振兴行·喜迎开门红”“香飘马坡村·醉爱十株茶”“天赐好米·大里贡米”“美好生活·莓力无限”“秀美大清江·康养金建始”“游仙居花坪·品关口葡萄”、“看红色官店·推红色精品”等系列百村千企万店公益行活动。截止目前，全县线上销售农特产品超过1.2亿元，视频点击量突破3.5亿人次，为全县旅游经济复苏，消费帮扶，缓解民营企业产品销售难题，作出了积极贡献。

部门联动，训赛并举育带货“主播尖兵”。针对电商直播人才不足和业务能力不强等问题，县工商联协调县农业农村局、科经局、县总工会、县就业局等部门整合电商培训项目，集中资金开展电商直播人才培训。邀请专业的电商培训老师从理论和实践两个方面进行有针对性的电商业务知识培训，提高学员电商业务技能和实操能力。2024年8月30日，建始县举办首届“荆楚农广 寻美建始”农村电商直播大赛。赛事采取“以赛代训、以赛育才、以才促兴”的模式，按照风采展示、好物推荐和带货实操三个环节进行，通过提升培训、预赛实训和决赛三个阶段。

活动期间农产品总销售额15万余元，抖音话题“荆楚农广 寻美建始”和“建始农业数字兵”播放量分别达3359万次和2109万次。2024年累计为全县民营企业和乡村社区培训直播带货主播500多名。土家老村长（苕书记）和农村阿蓝两位选手荣获2024“恩施州十大好主播”荣誉称号，每人获10万元的奖励，旨在激励主播带货更加奋发有为。

内引外联，破解特色农产品出山“新密码”。如何将土家腊肉、土鸡、马坡茶等这些瑰宝般农产品带出大山，走进城市，成为本地农产品企业和广大种植户亟待解决的难题。县工商联与县工会、农业、科经等部门走访了20多家农民专业合作社、农产品加工企业及种植大户，发现部分企业虽已尝试电商转型，但仍面临直播设备匮乏、运营知识空白、物流成本高昂等各种问题。面对“酒香也怕巷子深”的困境，围绕建始县农产品销售难题为加快培育全县直播电商新业态、新模式，通过激活市场带动创业、数字赋能经济新优势，营造业态丰富、人才集聚、创新驱动的直播电商生态，打造县域经济圈直播电商人才创业新高地。县工商联邀请了全国各地网红村支书“谷哥”“微笑书记”，“三农”达人柠檬夫妻、乡村小老弟、川哥程队长、重庆幺嫂、四川刁妹、疯狂小静静等网络大V到业州镇乐家坝村开展电商经验交流和直播带货助农活动。建始本土电商直播爱好者现场观摩学习，极大提高了电商直播技巧与能力。谷哥（徐志新）创造了建始县电商直播带货单场销售本地土特产158万元的直播带货纪录。

村播学院，孵化乡村直播电商人才“摇篮”。为加快本土人才队伍培育，带动农民就业增收。建始“新农人秦娥”投资创办了全县首个“村播学院”在乐家坝村挂牌运营。采取“校企合作+培育本土主播”模式，2024年邀请全国百万粉丝以上的“三农达人”前来举办专场直播。培训线下+线上相结合的方式，从基础开始进行针对性、系统性培训，包括淘宝帐号开启及小店操作、直播流程设计及脚本展示、直播场景搭建及主播日常管理、短视频拍摄剪辑、粉丝运营法则等专业知识。

“村播学院”立足“新”字上求突破、“质”字上下功夫、培育发展新质生产力上见成效。加快推进以“农业高科技、物流大流量、休闲新时尚”为核心的电商运营平台建设。特别是在电商领域，“人货场”资源要素加速集聚融合，聚集了巨量引擎、优选一批行业龙头企业，直播类企业成为“村播学院”人才支撑。秦娥将直播间搬到田间地头，一部手机、一个支架、一张桌子，就能搭建起农产品直播间，开启从“田间”到“云端”的直播带货场景吸引近百万粉丝。随着销量的增长，秦娥和团队逐步攻克了农产品宰杀、检疫、包装、运输等难题。当地政府也及时出台政策，补贴山区物流费用，打通农产品出山“最后一公里”。

如今，一支近百人的电商团队活跃在12个直播间中。村民只需带上自家农产品，就能直接上播。截至今年10月，“村播学院”销售额已突破1000万元。曾经“面朝黄土背朝天”的李宗军等农民，如今已将直播带货变为“新农活”。