从草原到三峡： 一场电商培训如何叩响乡村振兴的“数字大门”

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员尚思为 李俊熹）“家人们看，这是我们草原的笤帚苗手编技艺做成的健身锤、痒痒挠……”12月18日上午，在湖北省宜昌市长阳土家族自治县直播电商示范基地，来自内蒙古自治区赤峰市巴林左旗隆昌镇姜家湾村的窦亚男，生平第一次面对镜头做直播带货考核。

巴林左旗被称为“中国笤帚苗之乡”，笤帚原苗可以绑笤帚，笤帚苗籽可做饲料和酿酒，秸秆可以编织成盖帘、小筐等生活用品和手工艺品，笤帚苗是当地农户增收的致富产业。而在几天前，对于窦亚男而言，如何开店、引流、直播，犹如一道“数字鸿沟”。

“我们主要通过线下销售，线上渠道比较薄弱，自己也不太懂，非常渴望学习更多专业性的电商运营管理的知识。”窦亚男的困境，是中国千万小农户在乡村振兴浪潮中的一个缩影。

改变，始于一场跨越千里的相聚。12月14日至19日，来自内蒙古、重庆、江西、湖北等三峡集团帮扶区域的70名乡村振兴干部、新农人和创业者齐聚长阳，参加一场三峡集团为帮扶区域举办的电商运营能力培训班。他们的目标只有一个：为自己家乡的优质农产品，插上电商的翅膀。

“过去我们以为直播就是对着手机聊天，现在才知道，背后有完整的商业逻辑。”来自重庆巫山县的学员侯柱琼在课后讨论时感慨。她的笔记本上，密密麻麻地记录着“付费流量”、“自然流量”、“短视频完播率”等术语。

一份培训课程表，更像是一份“数字时代新农人生存指南”。除了常规的直播流程策划，最让学员们感到新奇的，是人工智能（AI）应用课程。

“AI不是要取代我们，而是成为我们的助手和工具。”讲师在课堂上演示了如何用AI工具快速生成短视频脚本、设计虚拟直播背景、分析用户评论中的情感倾向。来自江西万安县的创业青年孙远凤表示，通过AI工具能解决“不知道拍什么”的难题，“以前想破头做一个视频，现在AI能给我很多灵感，效率高多了”。

理论之外的现场教学，带来了更直接的冲击。在长阳柑姑娘生态农业公司种养基地，学员们看到了电商如何真正“落地生根”。柑姑娘农业专业合作社负责人刘乙进介绍：“去年，我们通过电商平台，单是椪柑一个品类就卖出了300万斤，直接带动了200多户农户增收，每户平均增收5000元。”

在高家堰盆景电商产业园，当“古韵盆景”负责人李小康介绍到，他们的直播间一盆金弹子卖到30万元，一年直播销售额上千万时，学员们无不发出惊叹。

这种可复制的成功模式，比任何理论说教都更有说服力。它解答了学员们心中最大的疑问：这事，到底能不能成？

培训的最后一课是实战考核。学员们被分成小组，进行真实的直播演练。学员们精心准备展品、练习吐字发音，为自己家乡的农产品编辑推荐词。尽管镜头前仍显青涩，话术也不够流畅，但每个人都全力以赴。专业导师在后台观察，并从流量引导、产品展示、互动技巧等方面进行现场点评。

长阳电子商务协会理事长曾金华在观摩后表示：“我们看到了星星之火。这些学员回去后，就是一颗颗种子，他们的成功会激励更多的人拥抱数字经济。”

据了解，此类培训并非首次举办。自2021年起，三峡集团已连续五年为帮扶区域培育电商人才，累计培训超过500人次。早期的学员中，已有人将家乡的茶叶、菌菇等特产通过电商平台做成了年销售额超百万元的产业。自2019年以来，三峡集团充分发挥自有电商平台“三峡e购”电子商城的优势，打造三峡集团消费帮扶模式，累计对接10个省近100家供应商，上架3000余类帮扶产品，实现订单金额超2.7亿元，为各帮扶县带来了实打实的效益，以电商模式助推乡村振兴工作。

“我们追求的不是一次性的热度，而是可持续的发展。”长江三峡（成都）电子商务有限公司副总经理刘宏杰表示，除了集中培训，后续还会通过线上社群进行长期辅导和资源对接，帮助学员解决实际操作中遇到的难题。这种 “短期集训+长期陪伴”的模式，正是为了确保“金种子”能够真正开花结果。

培训结束，学员们纷纷踏上归途。窦亚男的行李箱里，除了几件换洗衣物，塞满了学习资料和长阳的土特产。作为当地农户的致富带头人，她告诉记者，计划回去后联合几户农户，开设他们的线上直播店铺。从内蒙古草原到三峡库区，数字经济的桥梁正在架起。正如学员候柱琼说的：“我们带来的，是家乡最好的产品；我们带回去的，是打开市场的‘新农具’。”