利川 市“新农人” 直播间扎根田间 三年带货近亿元带富乡邻

荆楚网（湖北日报网）讯（记者 严斌 通讯员 朱仕伟 王洪斌）手机当农具，直播架田间。在恩施州利川市团堡镇，湖北农二嫂生态农业发展有限公司直播运营组的 16 名 “新农人”，深耕乡土、云端拓市，三年年均线上销售额突破 3000 万元，带动 480 余户农户户均年增收近 2 万元。2026 年 4 月，这支助力乡村振兴的 “数智尖兵”，获评湖北省工人先锋号。

获评湖北省工人先锋号。

云端架桥 让山货出深山

曾几何时，团堡镇的山药、土豆、腊肉等优质农产品，因山高路远、信息闭塞，屡屡陷入 “丰产不丰收” 的困境。2022 年，当地黄瓜滞销，市场价跌至每斤 2 毛钱，一年辛苦付诸东流，农户愁眉不展。

变局始于直播间。这支 16 人的直播团队，把镜头对准田间地头，搭建多平台直播矩阵，坚持常态化开播。没有华丽布景，没有花哨脚本，只有沾满泥土的真实采摘画面、诚恳质朴的产品介绍。主播们一蹲就是两三个小时，手把手教网友辨别山药老嫩、腊肉肥瘦，用最朴实的语言讲述大山里的农耕故事。

直播团队在户外直播。

为打响地域品牌，团队推行 “规模化种植、品牌化运营”，将不起眼的 “细洋芋儿” 培育成网红 “洋芋宝”，“农二嫂” 品牌逐渐深入人心。品质是流量的底气，团队选品近乎苛刻：山药须达 30 厘米以上，黄瓜保证顶花带刺，腊肉坚守土家传统熏制工艺。同时搭建田间到云仓的溯源体系，每笔订单均可追溯种植户与地块，让消费者买得放心。

凭借过硬实力，团队近三年年均带动农产品线上销售超 3000 万元，产品远销武汉、广州等地，打通 “田间到餐桌” 直供通道。2025 年，线上销售额更是攀升至 3160 万元，让深山好物走向全国。

一诺千金 风险自留惠乡邻

“卖货不是目的，让农户稳增收才是初心。” 这是直播运营组不变的坚守。关键时刻，他们始终践行 “风险留己、收益予农” 的承诺，用真金白银为农户兜底。

2022 年，一场天灾导致团堡镇 2180 亩马铃薯绝收。面对巨额损失，团队负责人余芙蓉果断拍板：“农户的租金和欠款，一分不能少！” 最终，团队主动承担近百万元损失，土地租金照常支付，农户货款分文不欠，用担当温暖了乡亲们的心。

2023 年，团队免费为 689 户农户发放猪苗，承诺高于市场价 1 元回收。从猪苗发放、技术指导到统一收购，全程跟进服务，仅此一项就助农增收 116 万元。2026 年，又垫资购买猪苗，带动 128 户农户养殖 180 头土猪，预计户均增收 7000 多元。

团队给农户发放猪苗。

2025 年，团堡黄瓜再次滞销，市场价跌至 2 毛。危急时刻，团队以 8 毛保底价敞开收购，连续奋战 90 天。直播间从清晨开到深夜，打包工人三班倒，物流车连夜发货，最终销售黄瓜 4286 吨、金额 385.76 万元，成功将 “滞销瓜” 变为 “致富瓜”。“看着他们在手机里吆喝，我们干活心里就有底。” 乡亲们的话语，满是信赖与认可。

授人以渔 培育兴农新力量

“自己富不算富，带动更多人致富才是真的富。” 直播运营组不仅是助农销售的 “冲锋队”，更是带富育新的 “引路人”，为乡村振兴注入源源不断的人才动能。

截至目前，团队直接带动 136 人就业，其中固定岗位 62 个，季节性用工吸纳百余名留守妇女和脱贫户，让乡亲们实现 “家门口就业”。50 多岁的张大姐，此前赋闲在家，如今在分拣车间上班，每月稳定收入 3000 多元，喜悦之情溢于言表：“做梦都没想到，在家门口也能月月领工资。”

更可贵的是，团队坚持 “授人以渔”，手把手向农户传授拍摄、剪辑、直播技巧，累计培育 23 名本土电商骨干和种植能手，让 “新农人” 成长为 “兴农人”。90 后小伙小陈，此前在外务工，返乡后跟着团队学习直播，如今个人账号拥有 5 万粉丝，每月带动周边农户销售山药 20 余万元，在乡村舞台实现了人生价值。

直播团队训练现场。

此外，团队长期资助 2 名困境学生，全额承担学费与生活费，承诺帮扶至完成学业。“农二嫂阿姨，我以后也要像你一样，帮助别人。” 受助孩子的暖心话语，正是这份善意的最好传承。

从田间地头到云端直播间，从单打独斗到联农带农，16 名 “新农人” 以田为纸、以屏为笔、以汗为墨，在乡村振兴的大地上书写着新时代产业工人的实干与担当。他们是数字浪潮中的 “数智尖兵”，是应急助农的 “冲锋队”，更是扎根沃土、联结城乡、共富共享的 “桥梁纽带”，用实际行动诠释着劳动之美、奋斗之光。