荆门中石油昆仑燃气有限公司多措并举力促市场开发新业绩

       荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 向丁 雷小龙）10月22日，笔者从荆门中石油昆仑燃气有限公司获悉，前三季度市场开发数量实现历史性突破。截至目前，该公司已开发居民用户21163户、商业用户95户、工业用户16户，提前完成全年任务目标，完成率达120%，为开展“比学赶帮超”活动起好步，开好局。

图为深入调研市场需求。通讯员供图

10月13日，随着荆门中石油昆仑燃气有限公司与润都制药（荆门）有限公司、稳健医疗用品（荆门）有限公司、荆门维航制造科技有限公司等7个工业企业委托安装合同签订的落地，荆门公司前三季度市场开发数量实现历史性突破。

企业要发展，市场为先导。荆门中石油昆仑燃气有限公司始终坚持“计划不变、任务不减、指标不调”的总基调，及时评估燃气消费市场的不利因素，创新市场开发新模式，不断推出一系列服务新举措，提高服务温度，力促全面完成定期市场开发指标任务。

瞄准市场方向，研判市场形势。结合荆门天然气市场发展的新趋势，早在今年年初，该公司主要分管领导和市场开发部门深入燃气管网末端区域进行调研，重点对周边乡镇居民、中小企业、小微商户等准市场的分析和研判。通过网格化市场开发管理、客户经理制度等系列服务措施，提前布局，抢抓市场新机遇，进而填补市场空白。

抢抓政策窗口期，化被动为主动。在政府一系列政策落地之前，荆门中石油昆仑燃气有限公司紧紧抓住有利时机，真正意义上将“坐商”变为“行商”，主动出击对中心城区潜在市场用户进行拉网式排查，建立完善客户档案信息库。公司市场开发员认领责任目标，对片区内的潜在客户、重点客户等实行定期回访制，精心维护客户关系，提升客户满意度。

领导靠前服务，力促项目推进。今年以来，该公司领导班子成员先后带队前往湖北亿纬动力有限公司、湖北君健新材料股份有限公司等大工业企业进行实地调研，推动“一户一策”“一企一策”点对点服务措施，全程跟踪燃气项目建设情况，力促项目开工快、启动快、见效快。同时，对积极与政府有关职能部门、项目主管单位等进行沟通协调，加快完成“问题项目”的推进。

图为深入调研市场需求。通讯员供图

疫情封城之下，市场开发“不断档”。疫情期间，荆门中石油昆仑燃气有限公司坚持“计划不变、任务不减、指标不调”的总基调，通过电话联系潜在客户，以不等不靠、主动出击的姿态，努力克服疫情期间对市场开发的诸多影响，聚焦核心区域、聚焦核心客户、聚焦核心项目，积极采取有效措施做好疫情期间重点项目的市场开发及履约服务工作，取得了显著成效。

优化营商环境，激发市场活力。按照国务院营商环境七项指标要求，以及省、市相关文件精神，荆门中石油昆仑燃气有限公司结合行业实际，对表对标整改行业服务方面存在的问题，积极优化供气报装服务，优化管网、网点及缴费方式，推行“一站式”服务，规范收费行为，降低企业成本，优化营商环境，进一步激发市场活力。

荆门中石油昆仑燃气有限公司多措并举的市场开发新业绩为打赢年底收官之战夯实了基础。下一步，荆门公司将充分借鉴市场开发新举措、新经验，兴非常之策，举非常之力，尽非常之责，进一步集中精力，鼓足干劲，奋力拼抢，决战四季度大干一百天，确保全面完成年度经营任务目标，为实现荆门昆仑燃气事业又好又快发展再添新动力。