在贺晓眼中，人生的每一步路，都自有它的道理。

18岁来到武汉，16年的探索拼搏，从客服到销售再到招商，这位90年出生的黄石姑娘，在武汉扎根、生长，又在筑屋匠走出了一条属于自己的职业之路。

让我们走进她的故事，一睹乡村房地产行业的职业女性风采。

一、人生的每一步路，都自有它的道理

“我觉得，人生的每一步路，都自有它的道理。”在聊到工作经历时，筑屋匠筑家超市的招商部经理贺晓如是说。

一年半的时间，她在筑屋匠走出了一条专属于自己的道路，如今回眸凝望，每一步脚印都在时光的涓涓细流中开出花朵。回想自己的成长，贺晓认为成功并非偶然，而是由各个因素共同促成的结果。

父母是人生的第一位老师，贺晓如今的独立、要强，都离不开儿时父母的教导。

“我家里是做生意的，全家人都有一点这方面的头脑。我爸一直和我强调一个原则，就是女孩子必须有一份自己的工作，绝对不能在家里待着。”

她在黄石出生、长大，18岁来武汉，如今已在这座城市打拼了16年，俨然也成了“半个武汉人”。

16年长征，每个脚印都铺垫着下一步，丰富的职业经历造就了今天的贺晓。毕业后，她做了近十年的售后客服，这个岗位主要是帮客户解决产品使用中的问题，在很大程度上培养了她的共情能力和服务态度。

五年前，贺晓进入一家保险公司，并由此成为一名销售代表，出乎意料的是，原本抱着“为了家人而去了解保险”心态入行的她，竟在这里找到了自己的“天命”工作。

“那段工作让我获得了一种非常快乐的感觉，一种巨大的成就感。”贺晓说，“有一次我谈成了一笔四万块钱的单子，当月的工资我拿了一万八，那是做售后无法突破的薪资水平。”

这次突破给予了贺晓自信，也为她之后的发展奠定了方向，从保险公司“毕业”后，她又转战招商领域，身披朝霞，开启了属于自己的职业之路。

二、拒绝“占坑”，别让自己变成一只“萝卜”

刚加入筑屋匠团队时，贺晓的职责是带领电销团队与C端客户沟通。直至筑屋匠筑家超市招商项目正式开启，她才开始与合伙人接触。

作为一个开放式乡村房地产多方服务平台，筑家超市的模式也经历了从零到一的搭建过程。当时整个项目还处于起步阶段，合同该怎么拟、政策该怎么定、流程该如何梳理……一切都靠大家一点点去摸索。那时贺晓身兼多职，讨论完方案，还要盯着公司其它部门工作的开展，一开始因为工作流程不明晰甚至还闹过一些笑话。

“当时找叉车给一位合伙人运货，因为没有经验，还把人家的地砖给压坏了。”回忆到此，贺晓的表情带着几分抱歉，“但随着流程慢慢细化，我们的思维也越来越清晰。我们知道了合伙人需要什么，知道了如何与他们沟通，知道了怎样才能更好地帮他们解决问题。以前是人家有问题来找我们出解决方案，而现在，我们能在客户之前预先想到问题，并做好充分的准备。”

目前，筑家超市在全国各地已经有了40多家门店，其中90%都运营得十分稳定。回想过往，贺晓十分感慨那时与大家并肩作战的日子，虽然那段时光曾令她感到疲惫，但最终还是满足和自豪感占了上风。

“自从来到筑屋匠，我就没把自己当成一个普通的‘打工人’。有些公司对员工的安排就是‘一个萝卜一个坑’，但我不想变成一只‘萝卜’。”贺晓说，“江总给我提供了一个机会，我也很乐意在这个职位上尝试、发挥，看看如何才能让自己变得更好。”

三、让对方多说一点，让自己多做一点

如今，作为招商经理的贺晓已经洽谈过众多项目，在与合伙人交流时，“利他思维”是她长期坚守的一项宗旨。

“我父亲在这块对我影响蛮大，他是个很善良的人，所以我从小就养成了为别人着想的习惯。”面对合伙人，贺晓更多是将自己视作对方的顾问——在洽谈开始前，她通常会安排一个“破冰”小彩蛋来缓和气氛。

愉快合作的基础是彼此了解，在正式开始洽谈后，贺晓也是以对方的感受为主，她会通过询问和观察，了解对方在合作中更看重什么、正面临着什么问题、需要筑屋匠提供哪些方面的帮助、对公司有哪些意见或建议，再结合案例，有针对性地展开细致交流，为对方答疑解惑。即便最后合作没有达成，贺晓也很乐意与对方交个朋友。

“做招商对我来说也是个不断学习的过程，它让我接触到很多有实力的人，在工作的同时，我对社会的看法，以及我自己的视野都能因此而拓宽，达到更高的层次。”

让对方多说一点，让自己多做一点。对于那些信任筑屋匠的合伙人，贺晓也真诚希望他们的门店可以发展得更快，她会分享一些自己的销售经验，帮合伙人更好地去和客户沟通。即便在节假日，每当看见群里有合伙人发的消息，贺晓也会在第一时间予以回复。

“放假休息时大家都有自己的生活，但人家投资开了一家门店，遇到紧急问题没有人回应，换做是我，我也会着急啊。”曾经的售后经验令贺晓养成了换位思考的习惯，这让她在关系维护方面有了更多心得，也使得诸多合伙人对她好评连连、印象深刻。

四、把握当下的风口，直面未来的挑战

对于自己的团队，贺晓更偏向扁平化管理，她不喜欢那种等级森严的上下级关系，团队里的成员日常都称呼她为“贺姐”。在贺晓眼中，工作只是生活的一部分，努力工作就是为了更好地生活，而当每天的大部分时间都用于工作时，和同事们和谐相处、保持心情愉悦就成了一项重要功课。

当团队业绩好时，贺姐会带着部门成员出去游玩放松，当然，作为一名管理者，最关键的还是张弛有度，在需要认真处理工作的场合，大家依旧严阵以待，绝不含糊。

近期，随着公司的发展，团队规模逐渐扩大，工作压力也随之增加，“过得太顺也会让人感到无聊，迎接难题反而是件有意思的事”——对于工作中的挑战，贺晓欣然接受，这份勇气不仅来自她敢闯敢拼的性格，更来自于她对筑屋匠筑家超市，以及整个乡村房地产行业的信心——

“我自己是非常认可筑屋匠的，相比我之前待过的公司，筑屋匠的政策和赋能体系对合伙人真的非常友好，运营、设计、订单……各方面的支持我们确确实实在做，每当合作伙伴遇到问题，我们也是尽快沟通、设法解决。”

“从行业的角度来说，现在整个城市商品房都处在一个下行市场。人们总是乐意追求更好的，建别墅的人在慢慢增多，随着自建房行业逐渐成熟，客户也从最初自行找施工队，转而去寻找专业的建房公司。筑屋匠的品牌、专业性和赋能体系，是能够帮合伙人抓住这个红利的，我不说三五年以后怎样，至少现在，乡村自建房还是一个很好的行业。”贺晓说。

尽管对工作一丝不苟，但生活中的贺晓也是个享受当下的人。在她看来，一个时段有一个时段的快乐，儿时得到新玩具的喜悦，是成年后的延迟满足所无法获得的。努力工作本质是为了更好地生活，能够随时满足当下的自己，也是她在职场中披荆斩棘的动力。

把握当下，直面未来。在筑屋匠这个大家庭中，贺晓的故事不仅仅是她个人的奋斗史，更是无数职业女性在现代社会中不断突破自我、实现梦想的缩影，凭着那份倔强、那份直爽、那份独立，她们向阳而生，冲破玻璃天花板，在钢筋水泥的世界中开出绚烂的花朵。

在筑屋匠这个鼓励员工施展才华的舞台上，她们获得了机遇，得以充分展现自我，实现人生价值，相信未来，筑屋匠还会涌现更多动人的故事，来书写时代中的女性力量，见证她们摘下璀璨的星光。