清晨五点半，天门市岳口镇的一条侧路上，杜文华正拿着抹布擦拭零售店新装的玻璃橱窗。三个月前，这里还是另一番光景——二十多平方米的小门面，货品堆得满满当当，墙角堆着纸箱，顾客进来转个身都费劲。“那时候想着，乡镇小店嘛，能卖货糊口就行了。”杜文华笑着说，语气里带着几分不好意思。

改变来得有些突然。一天，天门市烟草专卖局（公司）的客户经理唐子悦上门走访，她在店里转了一圈，蹲下身子指了指低矮的背柜：“杜老板，这柜子比成年人腰还矮，好商品藏在下面，顾客看不见，怎么卖得动？”说着，又翻出手机里城区几家店铺的照片，整洁的陈列、明亮的灯光，让杜文华心里一动。

改造后店铺门口焕然一新。

说干就干。杜文华把隔壁空着的门面租了下来，两间打通，拆墙、铺砖、装灯、定制货柜，忙活了两个多月。唐子悦隔三差五就过来看看，站在店里比划着：“这边做个主题区，那边设个‘夜宵搭档’专区，把啤酒、饮料、方便面摆在一起，中间留出通道，顾客逛着舒服。”

这些话不是随便说的。杜文华的店紧挨着镇上的夜宵一条街，傍晚开始，烧烤摊、大排档就热闹起来。现在空间敞亮了，不少人会在店里多逛几分钟，顺手带瓶饮料、拿包零食。

唐子悦帮杜文华整理饮料柜。

店铺改造后，杜文华又做了一个决定：延长营业时间。以前晚上九点关门，现在一直开到凌晨。“以前顾客要跑老远去买，现在我在门口挂个灯箱，写着‘夜宵伴侣，一站购齐’，生意自然就来了。”

他还主动跟附近三家夜宵店搭上了线，夜宵店老板微信喊一声，他就把东西送过去。“大家互相帮衬，生意都好做些。”夜间卖得多的主要是啤酒、饮料和休闲食品，虽然单件利润不高，但走量大、周转快，算下来也是一笔不小的收入。

“这家店亮堂、东西全、老板热情”。让杜文华没想到的是，夜间客流还带旺了白天的生意。不少在夜宵摊上认识他的顾客，白天专程找过来。

当初决定改造时，杜文华心里也打过鼓：投入这么多，多久能回本？如今，他心里有了底——改造的钱不到半年就收了回来，每月收入比之前多了将近一半。

变化不只是数字上的。从前他是“等客上门”，现在开始琢磨怎么把店里的东西摆得更好看、怎么让顾客逛得更舒服。每天开门先擦一遍柜台，得空了就研究商品陈列，连说话的语速都慢了下来。“以前就是个卖货的，现在感觉像个守店的。”他笑着打趣。

杜文华的小店成了镇上的“样板间”，有其他店主来参观，想学他也把店改造一下，他就把自己的经验一点一点讲给对方听。“大家都能把小店经营好，这条街才更有烟火气。”杜文华说。

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来源：天门市融媒体中心通讯员张杨丹

编辑：张伟康 审核：郭少芳 终审：彭军甫