咸安资深“菜苗经销商”，在这个村“一投再投”

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 李婷婷 郑颖欣 洪瑞）“第一批的苗，3天就卖完了。”近日，走进咸安区官埠桥镇雨坛垴村金收成种苗培育中心，24个现代化温控大棚里，6万盘40多种蔬菜苗长成一条条“绿毯”，中心负责人秦伟志正忙着喊货拉拉拖一批菜苗发往江夏和阳新。

据介绍，育苗中心采用当前最先进的“潮汐式”育苗法，搭配全自动播种线、水肥一体化+物联网温控系统，可实现全年育苗不间断，而且种苗根系更加发达、整齐度高、抗性强。

“现在一共有148条育苗床，年育苗可达3000万株，旁边二期也启动了，以后将有400条育苗床。”秦伟志志气满满。照这个形势，今年实现1200万产值不成问题。除了大宗种苗订单，金收成种苗培育中心还设置了直播带货点。

“一天直播2小时，每小时能卖2000单。”打包车间里堆满了即将发货的菜苗包裹，秦伟志直言，每天需要几十人打包发货，不敢全天上直播，根本忙不过来。

谈起项目落地，雨坛垴村党总支书记陈艳焰笑得很得意。秦伟志是咸安本地人，20多年前主营农药和农资销售，后来成为“菜苗经销商”，虽然销售版图铺满了华中地区，但一直没有自己的育苗基地。秦伟志本已在另一个村谋定了基地选址，找到陈艳焰是想买瓷砖砌育苗床，但没想到这个电话让双方都直呼“找对了”。

对于秦伟志来说，育苗基地的选址，一方面要考虑交通地理区位，另一方面还要考虑用工来源。“潮汐式”育苗工厂管理模式先进，需要掌握新知识新技术的有效劳动力，而这正是大部分村庄的短板。

但“大部分”不包括雨坛垴村。因为支书陈艳焰有“法宝”——“联合社”。所谓“联合社”，就是以供应链思维将农村资源整合。他联合周边几个村，将农机服务、劳务、植树等5类优质农业主体整合成“打包出售”。比如，几个小农机服务合作社整合起来，就可以接大工程，可以互补短板，还降低了农机闲置率。

劳务用工也是一样，陈艳焰把周边几个村的65岁以下劳动力一摸排，有120余人。为把“劳动力”变成“技术工”，陈艳焰也有法子。组织农民培训班，先请专家带出一批“技术组长”，然后“技术组长”再一拖N带学徒。

管理模式上，“技术组长”是大棚“棚长”，学徒是苗床“床长”，“棚长”负责指导棚内“床长”的种苗质量管控，采取绩效考核制，绩效高者工资高，不合格者下岗。这一套体系下来，将秦伟志的“痛点”精准化解成了“痒点”。

秦伟志大腿一拍，投资1500万元启动项目，今年又追加投资建二期。

对于陈艳焰来说，这么好的项目落地，不能一“租”了之，而要跟项目共荣发展。村里筹措15万元，争取乡村振兴衔接资金100万元，根据种苗中心需求，为其定制大棚，以大棚入股参与分红。

种苗中心每卖出一盘苗，村里分红0.2元，这项收入算起来一年能为村集体经济增收10余万元。村民的劳务工资增加了，还培养了一批“技术工人”。而且，这个项目还带动了村里的订单农业。

“上午广东虎门蔬菜经销商刚定下了300万斤南瓜订单。”陈艳焰表示，准备铺开600亩种植规模，村里出土地和人工，分成占45%。

随着机遇和订单的涌入，陈艳焰管理经营村级土地的思维也更加清晰。具体就是要管好三块地：第一块是已经流转的土地，村里统一找主体经营；第二块是预流转土地，根据村里5年产业布局，把需要流转的土地提前做工作预流转，一旦项目落地可即时交付；第三块是托管土地，农户各人各家的田地实行统一品种，跟公司签约做订单农业。

“农业越做越上瘾。”在陈艳焰的带领下，官埠桥镇雨坛垴村越发欣欣向荣。