汉正街皮具大王之子闵捷自带百万身家接管家业
父亲闵小根是汉正街鼎鼎有名的皮具大王。闵捷是独子，高中开始就常去店里玩，帮忙送货、收钱，和顾客讨价还价，客户夸他“做生意蛮是那个事”。大学里，闵捷选择了市场营销专业，为继承父业打基础。入行三年来，闵捷呛过好几次水，最终还是打拼出来了，正式继承家业之前，他的身家已超过百万。闵捷说，父亲是自己身后的一座大山，为他指路、给他信心。
■人物档案
姓名：闵捷
年龄：26岁
籍贯：武汉蔡甸
职务：捷成皮具箱包商行老板
人生格言:认真工作，享受生活，先知足而后常乐
白T恤、黑短裤、凉鞋，26岁的闵捷长得黑黑壮壮，比同年人显得沉稳、老练。他边收拾准备发给客户的货，边跟记者讲话，语调低沉却思维缜密，“2004年大学毕业，我就回汉正街了。呛了不少水，亏了不少钱，现在才算摸到点门道。”
父亲牵着上阵
2004年4月，闵小根代理的台湾品牌箱包要更换大陆经销商，店里急需挑选新品牌，刚好闵捷大学毕业，父子俩一起南下。
广州生产外单皮具的老朋友得知消息，主动找闵小根合作开发国内市场。闵小根不愿背井离乡，对方提出可由闵捷代劳。一出校门就有机会站在全国市场的大平台上做事，闵捷跃跃欲试，跟对方聊品推、找客户、建立营销网络，书面知识运用得头头是道。“你认为我们的产品定价在哪个区间比较适合市场需求？”“如果经销商的货卖不出去，找你退货，你该怎么办？”闵捷一时语塞。
在父亲默默的注视中，闵捷主动放弃了这次机会。“别人看中我，还不是看中了我父亲的资源。但父亲再三告诫我，这种资源是有限的，一旦合作失败，会有损我在这一行的信誉，再想翻身很难。”
三个月下来，他随父亲跑了十几个生产厂家，最后选定皮具新秀伊凡世家，拿下其省级代理权。那段日子，闵捷首次领略商海中真刀真枪的比拼，“呵呵，最大的收获是浮躁的心态收敛了不少。”想起当年，闵捷不好意思地挠了挠脑袋。
开发布会初试牛刀
闵小根做生意，力求稳扎稳打，拿到新产品后，希望靠老客户上门拿货时推销新产品，慢慢积累客户资源。闵捷记得现代营销学中提到，在向客户推销一个全新的产品时，开新品发布会是最好的方式，让厂家到现场介绍品牌、产品的优势，增进客户对产品的了解和信任。“这是一种资源集中展示的最好方式，还可借此机会宴请老客户，增进彼此的感情。”
“生意人都是先赚钱，再花钱。哪有还没赚钱就先花钱的理？”闵小根认为不划算，但还是给了儿子4万块钱。“每个人的成长都需要尝试，我也想看看他在大学四年到底学到了些什么。”
8月18日，新产品发布会在银丰宾馆会议室举行，会场由闵捷一手布置——彩球高挂，一派喜庆。与闵小根有过合作的二十余客户全部到场，伊凡世家的厂家老板也亲自带队前来。会上，五位老客户与闵家达成合作意向，愿意做伊凡世家的分销商。
“没想到他还真是那么回事，有些低看他了。”时至今日，闵小根对儿子的初次亮相还十分满意。
被胜利冲昏了头脑
初战告捷，闵捷有些得意了。他马不停蹄地到各地招商，不论有无皮具经营经验，均来者不拒，并开出每月40%退换货的优惠条件，一下就招到8个新客户。
但很快，闵捷就尝到了苦头。“按我的理解，营销网络铺得越开，产品的销路就越广。没有想到，新客户毫无经验，很难落实我的提议。”不到两个月，4家专卖店接连关门，再想在当地招商谈何容易。“当时，客户退的货越来越多，接得我头皮发麻！”
那段时间的闵捷很有些垂头丧气。做父亲的没有袖手旁观，给了10万元让他另起炉灶。这次闵捷相中了一个厂家生产的低价位女包，对方按单产货，卖价由闵捷自行控制，看上去利润颇丰。2004年10月，急于挽回败局的闵捷在离父亲店铺不远处另租下一间20平米门面，因为厂家无任何退换货保证，完全依赖拿货眼光，半年下来，库存越积越多。这次，闵捷又亏了4万元。
“父亲创业，让家人过上了富足生活；我接班，总想干出一番事业来。”接连失利，闵捷倍受打击，闵小根统统看在眼里，“我会尽量帮他，但有些经验还得靠他自己去摸索。”
自带百万身家接管家业
2004年底，闵小根带闵捷到广州会见一位老朋友。朋友的儿子与闵捷同龄，刚拿下美国“卡莱肯亚尼”（英文简称“CK”）男士皮包的全国总代理，正在找合作伙伴。产品款式、面料都比较好，逐渐变得沉稳起来的闵捷也对它一见钟情，“在湖北市场还是个空白，销量无死规定，又有退换货条件。”
产品好，但毫无知名度，进商场、开专卖店？闵捷觉得都不现实。他想起了很多高星级酒店的商务厅，除肥皂、毛巾等日用品外，还有箱包、礼品盒、公文包，以男士消费为主。在行动之前，他随机选取10家三星级以上的酒店调查，结果显示，皮具销量占到五成以上。他立即通过朋友结识了酒店供货商，带他们看货，不限上货量，CK正式进驻星级酒店。
品牌汽车的4S店也给闵捷开启了新的销售渠道。2005年，一家4S店武汉地区负责人想引商品进店销售，到汉正街挑货时结识闵捷。闵捷灵机一动，何不把自己的产品摆进这些4S店？汽车保养少则半小时，如果维修就得花上五六个小时，容易勾起客户的购买欲望。当年，闵捷就赚了几十万。
随后的两年里，闵捷的生意越做越红火。2006年，闵捷正式接管父亲的伊凡世家，这个当时年仅25岁的小伙子身家已过百万。看着儿子黝黑的脸，闵小根很心疼，也很欣慰，“十多年来一直是单打独斗，很累。如今他终于长大了，我就轻松了。我打算正式退休了。”
如今，CK男包在湖北地区的年销量超过200万元，酒店和汽车4S店就占去一半。近日，公司已电话通知闵捷，打算进军商场，回归标准销售渠道。“渠道宽了，销量肯定也会跟着上升。”年轻的闵捷终于笑了。
父亲打算退休了
打虎亲兄弟，上阵父子兵。在闵小根眼里，儿子也是最好的合作伙伴，“我做生意全凭经验，他能弥补我知识上的欠缺。”“我们更像是朋友，他从小独立，好学有进取心，让他接班很放心。”
闵捷说，从小就和父亲无话不谈，遇到困难时最先想到的还是父亲，“他会帮我分析，让我找到方向。”