文化基因助推强势复出

　　凯乐科技并购黄山头酒业，涉足白酒业，迈出了凯乐多元化经营的重要一步，着力打造以制造业为主，地产业和酒业为两翼的多元化发展格局。

　　湖北凯乐科技股份有限公司董事长朱弟雄日前接受了本报记者的专访。详细介绍了凯乐涉足白酒行业的战略考量，冷静分析了凯乐面临的机遇和挑战，激情展望了引入凯乐资本血液和管理方式的黄山头酒业发展前景。

　　记者：黄山头与凯乐联姻成功，被人们称为是一个充满责任感的当今公安工业经济旗舰，与一个曾经是公安经济地理标尺的知名品牌的结合；是凯乐资本血液、现代企业运作机制，与黄山头具有深厚文化底蕴的品牌价值优势要素的结合。当初，您在做出并购黄山头酒业的战略决策时是如何考虑的？

　　朱弟雄：从一开始诞生，凯乐就是吃市场饭长大的，这就是凯乐与黄山头在体制与管理机制上不同的地方。而黄山头在已经成为区域性名牌之后，适逢转轨时期，在市场浪潮的冲击下抛锚了，但是其品牌价值在消费者心中的地位仍然是值得期待的。凯乐通过20多年的积累，拥有雄厚的资本实力和广泛的市场资源。既然黄山头有这样好的品牌基础，那么，我们能否从中找到一种互补的办法，对其资源要素进行整合重组。尽管行业跨度很大，但我们认为这是可行的，为黄山头注入文化基因，用一种先进的文化理念来引导黄山头走出市场的沼泽地。当然必须充分利用凯乐科技的品牌、资源、人才与管理优势，深度挖掘黄山头酒业的传统酿酒工艺与历史文化价值，整合营销资源，锁定高端市场，打造楚文化第一酒，创造健康有益的酒文化，引导市场消费，积极探索高科技产业与传统产业相互融合、促进、带动的发展之路。

　　做企业和做人一样，凯乐作为土本成长起来的上市公司，收购黄山头抱着有一种“感恩”的情节。凯乐成长起来了，能够为公安人民做点事，为县委、县政府做一点事，分一点忧，回报百万公安人民，这是凯乐二次创业以来，确立的一个宗旨，做一个对社会负责任的企业。

　　记者：凯乐并购黄山头酒业，迈出了凯乐多元化战略的重要一步。“凯乐要在3－5年营业额达到50亿元，10年内达到100亿元”。在这样的企业发展规划和格局中，黄山头酒业将处于怎样的位置，发挥怎样的作用？

　　朱弟雄：凯乐自2005年来就开始实施多元化的发展战略，现在已经形成了制造业、房地产业、教育服务业等多元化的格局，而且是既相关，又无关的多元化。实践证明，凯乐的各个产业发展是健康的。凯乐要实现做强、做大、做百年老店的目标，凯乐将利用资本的密码，将黄山头酒业和我们的制造业、房地产业紧紧地联系在一起，形成凯乐价值链上重要的一环。目前对黄山头就象对一个缺乏营养孩子一样，凯乐对它注入管理营养，让其充分地恢复元气，强身健体，强精固本，这必需要有一个过程，我们会尊重企业、品牌成长发展的客观规律。

　　凯乐的目标不是在某一个行业进入前十名，或者前五名，最终是把企业做强，然后才能做大，做成百年老店，在3-5年内实现 50亿元销售的奋斗目标，10年内实现100亿销售的奋斗目标。这个奋斗目标不是绝对数字，如果没有效益这个目标数字不是我们追求的。没有效益的规模是我们在发展过程中要规避的，我们追求的是使凯乐成为中国有竞争力的上市公司。如果说制造业、房地产业是凯乐的“发动机”，是前驱动，那么今天凯乐收购黄山头，就是为凯乐的发展备好明天的粮，3-5年后，将成为凯乐的“第二个发动机”，是后驱动。届时，凯乐将成为一艘拥有前后驱动的航母战斗群，黄山头就是凯乐这艘航母编队中的“歼击机”，是护卫舰，保证凯乐这艘航母在大海上航行的安全。

　　记者：在国家产业政策的影响下，白酒行业发展空间不断缩小。在湖北市场上，稻花香、白云边、枝江、黄鹤楼已完成了市场分割。在这样的产业环境中，凯乐科技进入从未涉足过的白酒行业，将面临严峻挑战？您在决策时，是如何评估这种风险和挑战的？

　　朱弟雄：白酒行业对凯乐来说尽管是陌生的，会有一些风险、一些挑战，我们认为，这是可以控制的、可以化解的。纵观白酒行业和白酒市场，特别是湖北市场，可以说是黄山头的过去的传统市场，我们相信黄山头品牌的价值魅力，消费者会作出正确的评判。我们坚信，随着人民生活水平的提高，消费水平的升级，黄山头有其生存的土壤和空间。凯乐对黄山头的收购，不是简单的品牌复活，而是对其从高端进行“占位”，因为企业的资源要素是可以重新配置的，可以嫁接的，而市场资源是可以不断挖掘的，而不可移植、嫁接的恰恰是消费者对产品的文化认同感和对老品牌的那种情结。

　　记者：“黄山头”沉寂十年，百废待兴。凯乐并购黄山头，将为“黄山头”酒业带来怎样的改变？

　　朱弟雄：凯乐收购黄山头，应该说是一种文化的对接，应该说是品牌定位与消费者对品牌认知文化的对接。长期以来，凯乐强调一种创业的精神，一种创业者的状态，无论企业发展到什么程度，如何辉煌，都必须保持那种“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗的精神。凯乐重组黄山头，也有重新磨洗凯乐人创业精神武器的意义，凯乐人永远不能忘记创业当初那种艰苦奋斗的精神。凯乐、黄山头与楚人文化同根，与其筚路蓝缕，以启山林的精神和智慧是一脉相承的。黄山头带着这样一种创业的精神上路，什么样的艰难曲折，什么样的风险挑战都不足为惧。

　　在市场层面，凯乐将”黄山头“定位于”楚文化第一酒“是基于与消费者情感同源。我们将利用凯乐20多年积累的市场资源和经验，对黄山头酒业的营销资源进行整合，让现代企业的管理机制与市场运作机制的对接。荆州作为楚文化的发源地，传承楚文化，传播楚文化，也是我们义不容辞的责任。藕池作为千年古镇，具有悠久的酿酒历史，黄山头作为楚文化的一种载体，让楚文化得以传承，其历史文化价值是不容置疑的，让”楚国“的子民拥有自己的品牌，这更是一种文化对接。

　　记者：您能不能描绘一下未来3－5年，”黄山头“酒业的发展前景？

　　朱弟雄：白酒市场是一个竞争十分激烈的市场，也是一个变化非常快的市场，但我们相信，以凯乐低头研究市场，从高端向下渗透，由团购带动的营销战略，始终把握市场的脉搏，贯穿楚文化的这根主线，一贯对市场反应敏捷，灵活应变的营销策略，能带领我们走出传统的湘鄂市场，占领更多更广阔的市场，达到我们3—5年内重振黄山头酒业雄风的预期目标，为凯乐的多元化，也为荆州的经济发展作出新的贡献。