近日,团风县烟草专卖局(营销部)结合辖区市场实际,以“三个跟进”切实推进品牌培育工作。
跟进市场调研。通过入户走访,讲解卷烟新品引入征询调查问卷及产品信息,引导客户及时填写,反映真实意愿,把握零售客户需求,监测市场价格趋势、动销状况、各类卷烟品牌库存等情况,对市场调查数据进行汇总分析,为制定下步品牌培育工作方案提供依据。
跟进队伍建设。组织营销人员加强学习卷烟品牌知识,提升队伍素质,帮助辖区零售客户全面了解卷烟品牌知识,以“分类指导、因店施策”为原则,引导客户合理规划订货,因店制宜开展特色卷烟品牌陈列,提升品牌培育精准度,传授品牌推介技巧等,鼓励零售客户积极开口营销。
跟进考核激励。对标市公司重点品规培育效果考核指标,优化品牌培育工作考核激励政策,细化评分规则,落实具体责任,激励担当作为,要求营销人员充分认识品牌培育重要性,积极总结品牌培育经验做法,促进品牌培育工作提质升级。
(通讯员:朱兰若)