[喜迎十八大 争创新业绩]借东风：省政府驻沪办招商引资侧记

　　湖北日报讯 记者晓方

　　东风阵阵添绿意

　　12日，浙江两公司投资6亿元兴建的华中最大皮草城——鄂州海宁皮草城开业，来自长三角的东风给湖北发展又添一抹新绿。

　　这“东风”，是省政府驻上海（苏浙）办事处顺我省集聚投资“洼地”强大气场之势，陆续从上海、从长三角“借”来的。

　　4月，组织长三角84位企业家到襄阳、随州、孝感、武汉四市，听取了投资环境、投资项目介绍，实地考察相关工业园区和建设场地；6月，与上海企业家联合会共同组织以汽车零配件行业为主的37家公司的企业家，考察襄阳、武汉汽车产业发展状况；9月，组织长三角企业家30多人，对黄梅县小池镇、黄冈城东新区等进行了考察，投资洽谈，产业对接……近10个月，省驻沪办已5次组织长三角企业家来鄂投资考察，6次回省为上海工控、美国康宁、德国大陆等重点企业联络政企对接，并协助襄阳、恩施、鄂州、孝感、荆州等地在长三角地区举办大型招商推介活动。

　　参与这些投资考察的企业家，有长三角10多家湖北商会的成员，也有上海企业家联合会、浙江商会、福建商会等外省商会组织成员，涵盖了汽车、机械、医药、电子、商贸、金融等多个领域。

　　东风阵阵，喜讯频频。一个接一个投资考察团纷至沓来，一个又一个招商引资项目落户湖北。

　　广交朋友 搭建平台

　　众多的长三角企业投资湖北，凝聚了驻沪办的大量心血。

　　平时，驻沪办通过调研、考察、联谊活动，积极联系当地企业和商业组织，积极推介湖北，并提出了服务楚商发展、服务商会组织建设的“八项承诺”，由此整合了大量商务和企业资源。与福建、浙江等兄弟省市商会也保持密切联系，广交朋友，为邀请客商组团到湖北考察打下了坚实基础。

　　为求实效，驻沪办讲究组团“精准”。“我们对邀请到湖北的企业心中有数，没有投资意向的不邀请。”驻沪办同志每组织一次考察团，都要事先了解省内招商市县的意向，再有针对性地联络对口企业、有关商会，推荐项目、协调日程、联系交通、安排会务……

　　记者曾随团采访这些考察活动，不止一位企业家表示：“办事处为我们搭建了很好的平台。”

　　上海俊伦生物有限公司总经理蒋琪杰说，这个形式很好。平时你到上海去招商，谁认识你？有时间见你？

　　上海拖拉机内燃机公司副总经理王诗恩表示，湖北交通外地没法比，人才密集，产业开发区前景广阔，投资环境很好，我们要抓住机会。

　　上海云峰集团总经理江有学说，我虽是湖北人，但长期在外地工作，到湖北来系统考察，还是第一次，要加强与湖北一些项目的对接。

　　卓有成效的平台搭建，加深了长三角企业家对湖北的了解，增强了投资湖北的意愿和信心。

　　将“爱情”进行到底

　　招商、投资双方相互沟通、建立信任，“红娘”很重要。刚开始洽谈，双方的期望值往往过高，一旦不符合预期，就可能打退堂鼓，项目告吹。关键时刻，驻沪办总是及时跟进，分别沟通，有针对性地做工作。

　　鄂西一个大的招商项目，在谈判和实施过程中遇到了一些困难，驻沪办积极从中协调。当企业对当地政府要求过高时，就给企业泼了点凉水，要他们不要操之过急；当企业的愿望难以达到而想打退堂鼓时，就向他们讲明政府决策需要一定时间，给企业加油打气。在驻沪办的协调下，双方的想法得到及时沟通，合作顺利进行。

　　鄂州海宁皮草城项目，政府开始对投资方不大相信，驻沪办就协助他们到浙江考察，了解投资企业的实力和诚意。双方加深了解后，政府全力支持，仅8个月便建成了一期6万平方米的皮草城。

　　红娘的苦口婆心，促成了招商投资的双赢，收获了长三角企业投资湖北的金秋。截至本月上旬，已开工建设的项目8项，投资达130多亿元；16个项目已签订协议，总投资120多亿元；正在洽谈的项目18个，总投资额达1000多亿元。

　　如申通集团在孝感投资40亿元建设的现代物流园项目；上海工控集团在恩施投资52亿元建设的富硒产业项目；苏州顺德杰精密组件公司在黄梅投资12亿元建电子工业园项目；绿地集团在襄阳、荆州、鄂州、汉南等地投资850亿元的房地产项目；上海实业交通电器公司、上海汽车变速器公司等在鄂投资上百亿元建汽车零部件项目，均为大手笔。

　　驻沪办主任宋悦明说，将坚决落实省委书记李鸿忠视察上海办事处时提出的要求，全力服务我省招商引资工作，充分发挥窗口、平台、桥梁、纽带作用，促成更多的长三角地区企业走进湖北，助推湖北发展。