国药控股湖北有限公司 马占军

 

　　马占军同志利用国控湖北的品牌和网络优势，整合二级城市的资源，用以提高其市场覆盖率和占有率，进一步规范和促进当地医药产业健康有序的发展。现在公司已设立子公司65家，经营网络已经覆盖全省所有地市州及重要县市。销售网络遍布省内所有三级医院，300多家二级医院，地市、州、县、乡镇卫生院共1600多家；OTC连锁终端及社区医院1200余家，基本形成了覆盖全省城乡的药品供应保障体系。

 

　　2、认真钻研，建立现代医药物流新标杆

 

　　马占军同志深知一成不变难成事的道理，故而积极推进公司战略转型。为响应新医改政策，推动医药市场健康发展，促进良性循环。他带领公司进驻光谷生物城，投资 1.5 亿元，运用全球最先进的美国曼哈顿WMS物流软件等一批先进技术，筹建华中地区最大最具现代化的物流中心，对减少药品配送环节、降低药品价格、保证药品质量、集中配送基本药物等方面起到极大的推动作用。

 

　　他还提出"品牌扩张"战略，整合当地资源，提高当地药品配送水平，公司已建成一个由1个省级物流平台、20余个地市配送中心，若干配送站点组成的分级配送体系，拥有各类配送车辆200余台，通过统筹安排库存分布与配送资源，拓展多仓运营、第三方物流、冷链管理等现代物流运作模式，为上下游客户提供专业、高效、快捷的药品配送及物流增值服务。

 

　　3、用心砥砺，打造特色零售连锁新系统

 

　　老百姓"看病难、看病贵"是长久以来医疗行业的"疑难杂症"，马占军同志一直十分关注此社会热点问题，从而提出要做"有特色、有服务"零售连锁的想法并付诸于实践。

 

　　公司下设汉口大药房和湖北国大药房两大零售连锁公司，定位于构建大健康管理中心，为患者提供预防、保健、治疗、养生、康复等全方位一体化服务，充分发挥批零一体优势，实现分销和零售渠道互联，以重症医保、医院合作、DTP服务、中西医诊疗为特色，提供最专业的药事服务，门店已覆盖武汉三镇并逐步向地级城市扩张。同时，入驻京东等网上商城，推出"好药购"微信公众号，与医药销售网络公司合作，线下线上齐发展。这些举措在很大程度上节省了老百姓们看病的时间，增加了企业的工作效率。

 

　　4、专业领导，组织一流医疗器械好团队

 

　　马占军同志总结了多年的工作经验之后，深谙与医院保持紧密联系的重要性。因此在马占军同志的领导下，公司成立了一流的器械业务团队，集产品销售代理、配送和售后服务为一体，着力聚焦医院非药业务的整体服务，通过药械联动，重点发展平台分销业务与医院配送业务，形成与医院服务协同的特色服务模式，打造医疗器械供应链集成一流服务平台。

 

　　5、与时俱进，大力推行信息化专业建设

 

　　在企业转型时期，马占军同志也不忘推行信息化建设，把现代医药商业物流管理模式引入到医疗机构供应链中，在大大提升医疗机构药品管理水平，保证药品使用环节的安全的同时，也实现企业的快速发展需求。

 

　　B2B电子商务平台、院内物流管理系统、自动化药房组成了国药控股供应链协同服务平台，通过打造高效、敏捷、智慧的供应链管理体系，将物流服务延伸到药品供应链上的"最后一公里"，为客户提供多元化、个性化和专业化的增值延伸服务。公司分别与同济、协和等6家医疗机构进行信息平台的合作，形成差异化的竞争优势。

 

　　6、心系民生，积极履职为民代言

 

　　马占军同志拥有30余年的医药工作经验，熟知医药购销的各个环节，在医药经营方面具备扎实的理论功底和实践经验。在担任人大代表和政府参事期间，他积极向各级部门建言献策，配合政府共同探讨医药卫生体制改革的新路子。在审议政府工作报告时，结合实际作了"医药招标有利于杜绝医药商业腐败、有利于医药市场的健康发展"的审议发言，引起了与会代表们的共鸣。在省人大会议上，他曾提出了《通过集中招标抑制药价，从根本上降低老百姓的看病成本的建议》。建议心系民生针砭时弊，观点鲜明分析深刻，道出了老百姓对于降低药价的呼声和药价改革的出路，获得了政府有关部门的高度重视。